O Exclusive Networks Group anunciou a abertura de uma nova divisão de financiamento e de leasing: a Exclusive Capital. Inaugurada com a aquisição de hoje da francesa Fibail System e com a nomeação de Franck Laga como o Diretor Geral da nova divisão, a Exclusive Capital vai facultar um abrangente conjunto de novos serviços de valor acrescentado que alarga as oportunidades e os elementos diferenciadores dos revendedores.
O lançamento da nova divisão tem como objetivo responder a um dos principais desafios dos canais de TI das empresas. Com os novos serviços de valor acrescentado fáceis de utilizar da Exclusive Capital, os revendedores podem responder às necessidades de consumo de TI dos seus clientes, necessidades essas orientadas para opex e baseadas num modelo de subscrição, permitindo ao mesmo tempo que os fabricantes de TI reconheçam o valor contratual do negócio entre as partes. Inicialmente com as operações baseadas em França, esta área será alvo de novas aquisições que irão expandir geograficamente a Exclusive Capital nos próximos meses.
“Para apoiar o modelo de negócio ‘as a service’ mantendo o pagamento inicial, precisamos de controlar as nossas operações financeiras para tornar o processo mais rápido, mais fácil e totalmente transparente. Temos recolhido o feedback dos nossos parceiros fabricantes e revendedores, e desenvolvendo esta nova estratégia para responder às crescentes necessidades de mercado que têm como base as alterações sísmicas verificadas na forma como as empresas consomem as TI”, referiu Olivier Breittmayer, CEO do Exclusive Networks Group. “A Fibail System é uma empresa muito bem-sucedida com excelentes relações com os principais bancos franceses. Falamos dos primeiros dias da Exclusive Capital, mas esta área fará em breve uma contribuição significativa para o nosso negócio, na medida em que almejamos receitas no valor de 1 bilião de euros até 2017”.
A nova divisão Exclusive Capital permite que a Exclusive Networks faculte ofertas realmente integradas de leasing a parceiros pela primeira vez, reduzindo a complexidade tipicamente associada à definição dos contratos de leasing, e eliminando os tempos de espera na conclusão dos acordos usando as opções de leasing numa abordagem proativa que substitui a abordagem reativa. O Diretor Geral da nova divisão é Franck Laga, que ocupou anteriormente o cargo de Diretor Geral da Exclusive Networks em França e África.
“A Fibail System especializou-se no financiamento de ativos de TI nos últimos 20 anos e nunca houve uma melhor altura para se juntar à história de sucesso da Exclusive Networks e de participar nesta fusão”, sublinharam os cofundadores da Fibail System, Frédéric Viard e Bertrand Hurel, num comentário conjunto. “Com a Exclusive Capital, vamos conseguir tirar benefícios de uma maior escala e aproveitar muitas oportunidades, sejam pequenas, grandes e globais, com os maiores parceiros, fabricantes ou revendedores”.
