A parte mais difícil do marketing, definitivamente, é conseguir se destacar. Em meio a ampla concorrência, encontrar os melhores caminhos para atrair e convencer os clientes é essencial!
Desse modo, precisamos sempre ir atrás de novas estratégias que nos ajudem a melhorar o que oferecemos, pensando sempre em como o cliente se comporta.
O modelo AIDA é uma dessas estratégias eficazes que vai te ajudar a desenvolver sua empresa com base em um framework muito detalhado de interesses dos clientes. Unido ao funil de vendas, essa é a grande aposta pela qual sua empresa estava esperando!
Vamos descobrir tudo o que precisamos sobre o AIDA!
O que é AIDA?
O modelo AIDA, ou apenas AIDA, pode ser entendido como um framework comportamental que nos ajuda a despertar interesse no consumidor em todas as etapas da jornada de compra.
As silglass traduzidas para Atenção, Interesse, Desejo e Ação, falam por si mesmas quando pensamos em casar essa ideia com as etapas de Necessidade, Descoberta, Avaliação e Compra da jornada do cliente.
Imagem – ZMOT Institute
O AIDA ficou popular no mundo do marketing nos últimos anos pela sua capacidade de captação.
Assim como mencionamos, e vamos explicar mais detalhadamente em seguida, esse modelo pode ser combinado a outras estratégias, em especial o funil de vendas, para gerar um maior interesse nos clientes.
Podemos pensar que o AIDA funciona como uma sirene sobre sua empresa, chamando a atenção do público e te tornando mais atrativo em meio ao mar de concorrentes!
AIDA e o Funil de Vendas
Tanto o AIDA quanto o Funil de Vendas são estratégias que têm por finalidade converter os clientes. Assim, por que não unir os dois?
Essa mescla de modelos se torna muito benéfica às empresas por ser um modo simples e fácil de potencializar a conversão dos consumidores em um modelo simples e muito conhecido que é o funil.
Para contextualizar, o funil de vendas vai ser dividido em 3 diferentes partes, sendo elas o topo do funil, onde fornecemos conteúdos mais abrangentes para chamar a Atenção e desenvolver o Interesse.
Também temos o meio de funil, responsável por aprofundar um pouco os assuntos a fim de gerar Desejo. E por fim o fundo de funil que trará conteúdos muito específicos para o público, pensando na Ação de compra.
Veja como os elementos do AIDA se encaixam perfeitamente nesse modelo. Desse modo, ele age como um potencializador para o funil de vendas de uma empresa.
Como implementar?
Por mais que pareça ser uma estratégia complicada e cheia de pontos a serem desenvolvidos, o AIDA é realmente simples de ser posto em prática. O que pode ser feito em apenas 3 diferentes ações!
A primeira delas pede pelo desenvolvimento de conteúdos que sejam relevantes ao seu público. Se você é uma empresa de tecnologia, por exemplo, publicar conteúdos sobre esportes não vai atrair seu consumidor ideal.
Descubra o que seu cliente gosta e precisa e use isso para chamar sua atenção.
Uma vez que o cliente é capturado, é preciso entregar um conteúdo que desenvolva uma conexão emocional. Isso significa que o público precisa sentir confiança e ver vantagens em continuar caminhando em seu funil de vendas com o AIDA.
Por fim, chegamos a Ação e com ela vem os CTAs (Call To Actions). Essa é uma estratégia clássica do marketing que consiste em pedir para o cliente realizar uma ação. É comum que ela apareça em frases como “clique aqui”, “acesse o site” ou “saiba mais”.
O CTA vai ser o percurso final que separa a atração da conversão de clientes.
Conclusão
O modelo AINDA é um framework que pode contribuir muito para a sua empresa. Ele te ajudará a ter foco no que os consumidores desejam e se tornar a opção mais atrativa para eles.
E agora que você já sabe tudo o que precisa sobre o AIDA, comece a implementá-lo em todas as fases da sua Jornada do Cliente, conquistando cada vez mais o público!
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