Uma landing page ou página de aterrissagem, traduzido ao português, se trata de uma página de um site com um objetivo bem definido: gerar conversões. Seja crescer a base de leads, expandir as vendas ou aumentar a quantidade de downloads de um material, por exemplo, a estratégia é simples: vá direto ao assunto!
Justamente por ter a conversão como único foco, é importante seguir algumas regras para a criação de uma landing page: seja direto, evite distrações e priorize um conteúdo conciso, de preferência sem gerar muita rolagem. Nesse caso, vale a máxima: menos é mais!
Seguindo essas orientações, ao “aterrissar” nesse espaço, o visitante rapidamente vai perceber que tem apenas duas alternativas: sair da página ou converter nela. E pra garantir que a porcentagem de conversões se sobressaia à de saídas, você vai encontrar aqui dicas valiosas para criar uma landing page de sucesso.
Os principais elementos de uma Landing Page
Planeje cuidadosamente a composição da sua página. Você precisa ser direto e certeiro, portanto aproveite muito bem cada um dos elementos principais da sua landing page.
Oferta
Qual será o grande atrativo para levar a pessoa a compartilhar seus dados pessoais com sua empresa? É fundamental que a sua oferta gere valor, seja autêntica, e esteja alinhada às necessidades do público atraído para a página.
Seja criativo e assertivo na comunicação. Saiba com quem você está falando, se comunique com sua persona, identifique suas dores e aproveite bem esse espaço para oferecer a solução ideal ao público.
Título e subtítulo
Aqui é o momento chave para captar a atenção do visitante. Essas primeiras palavras, em destaque, podem embalar a leitura do restante do conteúdo, ou podem não gerar interesse o suficiente, levando ao abandono da página. Nesse espaço você encontra uma boa oportunidade para utilizar a técnica dos gatilhos mentais.
Pense em um título que chame a atenção, mas que ao mesmo tempo seja simples, claro e direto, e que explique rapidamente do que se trata a sua oferta. É importante também destacar qual tipo de conteúdo as pessoas vão receber após preencher o formulário. Identifique se você está oferecendo, por exemplo, um material rico ou a possibilidade de uma consultoria com especialistas da empresa. As opções são diversas para você escolher!
Descrição
O objetivo aqui é entrar em pormenores da sua oferta, vender bem sua ideia e eliminar possíveis pontos de dúvidas.
Você pode aproveitar bem esse espaço com algumas boas práticas, como o uso de bullet points, para dividir melhor as informações, as deixando mais visuais. Para facilitar a leitura, escreva sentenças curtas e evite parágrafos muito longos de texto. O negrito é um ótimo artifício para destacar informações importantes. Lembre também de destacar os benefícios de sua oferta na descrição.
Se a sua oferta demandar explicações mais aprofundadas, você pode optar por utilizar outros elementos, como vídeos explicativos ou um material contendo uma breve apresentação do produto através de slides.
Comunicação visual
Os elementos visuais são essenciais para auxiliar na transmissão da mensagem. Portanto, aproveite esse espaço para contribuir com o entendimento sobre a sua oferta.
Que tal experimentar passar uma parte da mensagem através de um vídeo? É uma forma de se comunicar bastante dinâmica, mais visual e que está em alta.
Outro elemento que pode enriquecer sua mensagem, são os depoimentos. Reúna feedbacks positivos de pessoas satisfeitas com o que está sendo oferecido na landing page e elabore uma arte bacana para eles, de preferência com imagem junto ao comentário. É uma ótima maneira de gerar valor através da prova social. Lembre de solicitar a autorização para uso da imagem e da mensagem da pessoa.
Formulário
Filtre as informações realmente necessárias a serem coletadas para sua estratégia. Colocar campos em excesso pode ser um grande incentivo para que o visitante desista de preencher o formulário.
Os principais campos solicitados costumam ser: nome, e-mail, cargo, telefone, país ou cidade. A partir das informações colhidas aqui, você vai estar munido de dados para elaborar as próximas estratégias do seu negócio.
CTA (Call to Action)
É chegado o momento de buscar o click mais esperado da estratégia: diretamente no CTA, que pode ser representado como botão, banner ou link em texto que vai gerar a tão desejada conversão.
Então busque inovar, criando uma chamada mais diferenciada. O texto do botão é de extrema importância para ajudar na conversão, então que tal, ao invés de um simples “Cadastrar”, “Baixar” ou “Comprar” você experimentar algo que possa ser mais envolvente, como: “Quero aproveitar essa promoção” ou “Quero baixar o eBook”, por exemplo.
Mas lembre-se que as palavras dentro desse botão devem passar clareza ao usuário, permitindo que ele rapidamente compreenda que ação está realizando.
Conclusão
Para criar landing pages que convertem, é fundamental que você desenvolva sua estratégia dando atenção a esses pontos citados aqui. Tenha claro seus objetivos e entenda as necessidades do público que vai receber a comunicação da sua oferta. Com esses detalhes bem alinhados e colocados em prática, é hora de começar a gerar valor para seus visitantes e colher os resultados. Após garantir conversões qualificadas, é importante estreitar e manter a relação com esses contatos que se cadastraram. Elabore estratégias e ações específicas para se aproximar mais e mais de seu público.
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