Ter sucesso em vendas já é uma tarefa complicada, mas quando os recursos estão baixos, o desafio se torna ainda maior.
No entanto, para a nossa sorte existem diversas maneiras de alocar bem os recursos. Todavia, tenha em mente que chamamos de “recursos” o dinheiro, tempo e a dedicação ao negócio.
É possível criar estratégias completas de Marketing Digital sem gastar absurdos!
Isso acontece pois a maioria das ferramentas de Marketing possui planos gratuitos. Além disso, o próprio Google oferece diversos recursos gratuitos e de qualidade para serem usados.
Você sabia que a IA do Google pode ser usada de maneira gratuita até um certo ponto? Pois é! Mas como requer um conhecimento especializado — e não é fácil de usar —, não será abordado neste post, Ok?
Vamos a algumas estratégias práticas para ter sucesso em vendas com menos recursos!
O sucesso em vendas vem com uma boa estratégia
O título dessa seção resume tudo: você só vai ter sucesso se tiver uma boa estratégia de ação. Além disso, vale lembrar que “sucesso” é algo relativo, ou seja, pode significar muitas coisas a depender dos objetivos da empresa.
Uma boa estratégia precisa dos seguintes elementos:
- ser possível, ou seja, estar dentro da realidade;
- possuir dados que colaboram a possibilidade de sucesso;
- ter um objetivo claro e específico — sempre evite metas genéricas; e
- contar com métricas que atestem seu avanço.
A melhor maneira de montar uma estratégia é fazê-lo por partes. Portanto, é vital que cada parte tenha métricas mensuráveis, pois só assim teremos carta verde para seguir em frente.
Em resumo, pense na estratégia como um conjunto de metas menores, as quais, quando realizadas, também realizam a meta maior — a estratégia em si.
Foque em clientes antigos
Se sua empresa estiver passando por dificuldades financeiras, vale apelar para clientes antigos, dado que já aprovaram o seu produto.
Então, supondo o cenário da crise financeira, deve-se tomar cuidado com o gasto de recursos em todas as esferas da empresa. Uma maneira de fazer isso é deixar de lado esforços para novas captações e focar em clientes que gostam de sua marca.
Dessa forma, a ideia é crescer através de indicações feitas por eles.
A indicação de um amigo próximo é muito importante para nossa tomada de decisão, e por isso o método de indicações é o mais poderoso que existe no Marketing.
Ofereça descontos, materiais gratuitos, descontos progressivos nas compras e, se sua empresa tiver a estrutura necessária, até comissão por venda, no melhor estilo Marketing de Afiliados.
Faça otimizações em seus anúncios
Os anúncios representam uma maneira de investir dinheiro em propaganda inteligente. No entanto, uma coisa que poucas pessoas sabem é que, quando otimizados, essa estratégia de captação tende a gastar muito menos.
Uma dessas otimizações é a segmentação de público, principalmente nas redes sociais.
Em geral, a rede social cobra por impressão, ou seja, se o mesmo número de pessoas for alcançado, mas, em uma dada configuração o dobro de pessoas comprarem algo, o preço pago pelo mesmo resultado sai pela metade.
Às vezes pequenos ajustes podem fazer muita diferença. No entanto, é sempre aconselhável consultar uma empresa especializada em Marketing Digital, como a Planejador Web;
Atue de forma ativa na internet
Não tem jeito: para gastar menos, você vai ter que trabalhar mais. É uma relação direta e inevitável. No entanto, também não é o fim do mundo: basta saber como atuar na internet.
A maioria das empresas está acostumada com uma forma “passiva” de atuação, ou seja, realizar anúncios nas redes sociais, criar conteúdo e assim por diante. Todas elas atraem passivamente os clientes, mas, em contrapartida, gastam dinheiro.
Uma forma de gastar menos é entrar em grupos relacionados ao seu nicho de atuação e ter voz lá. Em outras palavras, é o equivalente ao vendedor de “porta em porta”, só que no mundo digital.
É um método que com certeza vai chamar muita atenção de seus potenciais clientes!
Invista em SEO para aumentar as vendas passivas
Quando estamos com poucos recursos, uma forma de fazer bom uso deles é investir em ativos que duram por longos períodos de tempo. No caso, o conteúdo otimizado para mecanismo de busca é um desses ativos.
A ideia principal é acumular materiais textuais que atraiam usuários interessados em seus produtos.
Com o tempo e o aumento na quantidade de artigos, esses materiais, por si só, vão gerar vendas para sua empresa, assim como ter um impacto significativo no faturamento.
O ideal é contratar redatores profissionais e com formação em SEO para realizar o serviço — mas você pode tentar fazer por conta própria.
Aproveite o WhatsApp
Por fim, vamos encerrar comentando sobre o WhatsApp e sua incrível funcionalidade Business. Com ela você pode mandar várias mensagens ao mesmo tempo, assim como mensurar o alcance delas por meio de estatísticas. Vale a pena estudar mais sobre o assunto!
Pronto, agora você sabe como fazer para bater a meta do mês sem precisar investir muito para isso.
Boa sorte em suas vendas!
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15 produtos da Xiaomi baratos que nem imaginavas existir!
A Xiaomi popularizou-se ao longo dos anos com os seus smartphones, wearables e gadgets tecnológicos de variados segmentos. No entanto, hoje em dia já se pode dizer quase que “Xiaomi é um mundo”, pois são provavelmente a marca que em mais segmentos de mercado se encontra.
É verdade que a esmagadora maioria dos produtos não chegam com o branding da Xiaomi, mas todos eles fazem parte de um ecossistema enorme de empresas que estão sob a alçada da gigante chinesa.
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