A Schneider Electric, empresa que opera na transformação digital da gestão de energia e automação, foi distinguida como “Champion” na edição inaugural do Global Channel Leadership Matrix da Canalys.
Esta organização de investigação do setor de Tecnologias de Informação (TI) reconheceu a Schneider Electric como Global Channel Leadership Champion pelo seu desempenho na gestão do seu canal de parceiros e pelas melhorias implementadas nos seus programas e ferramentas de apoio.
A designação “Champion”, segundo a Canalys, é atribuída a empresas que demonstram um elevado nível de excelência na gestão de canais em comparação com os seus pares, melhorando simultaneamente o seu desempenho face ao ano anterior e investindo no futuro.
A AWS, Dell Technologies, HPE, Lenovo, NetApp e Palo Alto Networks foram outras empresas igualmente reconhecidas como “Champion” nesta avaliação.
Foco em parcerias, inovação e sustentabilidade
A análise da Canalys destacou o compromisso da Schneider Electric com o crescimento através dos seus parceiros, o investimento na rentabilidade destes e na facilidade de fazer negócios.
A dedicação da empresa ao canal, o investimento em programas de parceiros e a sustentabilidade foram apontados como pontos fortes. Entre as iniciativas valorizadas contam-se a melhoria do programa de parceiros, com o lançamento das certificações EcoXpert Data Center e Critical Infrastructure, que proporcionam formação avançada e suporte.
A Canalys também sublinhou o foco da Schneider Electric em otimizar ferramentas para impulsionar o crescimento do negócio de canal em setores verticais chave.
A posição da empresa na indústria de centros de dados, particularmente face às crescentes exigências energéticas decorrentes da Inteligência Artificial (IA) e da convergência TI/TO (Tecnologia da Informação/Tecnologia Operacional), foi considerada um fator de relevância crescente para parceiros e clientes finais.
A sustentabilidade foi outro aspeto central, com a Canalys a notar que esta representa uma oportunidade essencial para os parceiros, nomeadamente no auxílio aos clientes para a redução do consumo energético e emissões. O lançamento da Sustainability School para parceiros, que já formou mais de mil parceiros de TI da Schneider Electric a nível mundial, foi um exemplo concreto desta aposta.
Hanne Sjoeberg, VP Channels & Operations, Secure Power Europe da Schneider Electric, afirmou que o prémio reflete o “compromisso firme para com os nossos parceiros e o seu sucesso”. Sjoeberg acrescentou o empenho da empresa na inovação contínua dos seus programas para auxiliar os parceiros no processo de descarbonização.
Rachel Brindley, Senior Director, Channels da Canalys, comentou que “o sucesso do fornecedor depende cada vez mais de ecossistemas de parceiros diversificados”. Segundo Brindley, a Schneider Electric estabeleceu relações sólidas com os seus parceiros de canal, que valorizam o apoio recebido e reconhecem o compromisso da empresa com o crescimento colaborativo, sustentado pela dedicação à melhoria contínua de programas e processos.
O relatório Global Channel Leadership Matrix da Canalys avalia o desempenho de canal de 24 fornecedores de tecnologia com base em critérios de receitas globais (pelo menos 12 mil milhões de dólares, com mais de 25% através de parceiros, ou entre 3 e 12 mil milhões de dólares, com mais de 50% via parceiros), feedback de parceiros recolhido nos 12 meses anteriores através do Canalys Vendor Benchmark, métricas de desempenho recentes e uma avaliação do desempenho e perspetivas de canal por um painel de analistas da Canalys.
Em síntese, o reconhecimento da Schneider Electric pela Canalys evidencia a sua estratégia focada no desenvolvimento do seu ecossistema de parceiros e o seu investimento em áreas como a sustentabilidade e a inovação programática, num contexto de mercado tecnológico que valoriza cada vez mais as estratégias de comercialização indireta.
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