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Como escolher o Arquétipo ideal para seus clientes?

Rodrigo Wiethorn por Rodrigo Wiethorn
22/02/2023 - Atualizado a 06/11/2023
Em Marketing

O Arquétipo de um cliente nada mais é do que uma representação de sua personalidade, o que dá à empresa informações preciosas como a melhor linguagem para falar com esse comprador ou quais argumentos são mais efetivos nele.

Como escolher o arquétipo ideal para seus clientes?

Na semana passada te mostramos tudo o que você precisa saber sobre a teoria dos arquétipos e sua importância para as empresas, oque você pode conferir aqui!

Hoje, vamos mais a fundo nesse conceito para entender como você pode escolher o arquétipo perfeito para os seus clientes.

Boa leitura!

Quais são os tipos de arquétipos?

Os arquétipos elaborados pelo psicólogo Carl Jung, e os quais usamos aqui, são 12 ao todo, os quais contemplam vários tipos de características, as quais vamos conhecer um pouco agora!

O Inocente

Conhecido por sua positividade, suas principais características são a autenticidade, transparência ao tomar decisões e espontaneidade.

O Sábio

Centrado e estudioso, ele é aquele que busca a sabedoria acima de tudo, o que pode torná-lo um pouco arrogante às vezes.

O Herói

Destinado a mudar o mundo, ele é obstinado em suas tarefas, estando pronto para qualquer desafio.

O Fora da Lei

Rebelde e revolucionário, esse é um arquétipo que carrega visões de mundo muito específicas, inovadoras e que podem chocar.

O Explorador

Aventureiro, o explorador vai ter como principais características a ambição, o prazer pela liberdade e a valorização das conquistas.

O Mago

Buscando transformar o comum em extraordinário, o mago é sinônimo de carisma, criatividade e surpresa.

A Pessoa Comum

O cara comum é apenas mais um na multidão, mas nem por isso menos importante. desse modo, ele é conhecido por ser prático, humilde e acessível.

O Romântico

Sensual, ousado e íntimo, o romântico é aquele que vai prezar por um relacionamento próximo, regado a desejo e sentimentos.

O Bobo da Corte

O “palhaço da festa” é o bobo da corte, o qual carrega características como as de ser acessível, carismático, feliz e bem popular.

O Cuidador

Esse é o arquétipo que demonstra cuidado e proteção. Suas metas são ajudar as pessoas e mudar o mundo para um lugar melhor.

O Criador

Engenhoso, criativo e artístico, o criador será responsável por deixar sua marca no mundo usando de suas inovações para isso.

O Governante

Um líder nato, o governante vai prezar pelo poder e controle, usando de sua persuasão para atingir esses objetivos.

Tipos de arquétipos

Como escolher o Arquétipo ideal para os meus clientes?

Agora que você já conhece um pouco sobre os arquétipos, podemos entender como fazer a escolha daquele que melhor se encaixa em sua empresa.

Para isso vamos usar a estratégia do 70/30.

O primeiro passo dela é analisar os arquétipos de modo a entender quais deles se assemelha mais aos seus clientes. 

Uma maneira simples e assertiva de fazer isso é com a ajuda de sua persona. Mantenha ela ao seu lado e confira quais características se encaixam melhor.

Na sequência, faça uma lista com as 12 personalidades de Jung  as elencando da mais próxima a seus clientes a mais distante do que eles são.

Com essa lista em mãos, selecione os dois primeiros selecionados, com eles faremos um mix de arquétipos.

O primeiro arquétipo será responsável por 70% da personalidade de seus clientes, enquanto o segundo ficará com os demais 30%.

Assim, se os seus arquétipos selecionados foram o herói e o governante, por exemplo, você terá uma personalidade parecida com essa:

Seu cliente ideal é esforçado e obstinado, buscando mudar o mundo para um lugar melhor e usando de sua força para isso. Ele toma a frente em suas ações e lidera equipes a fim de direcioná-las aos melhores caminhos.

Pronto para qualquer desafio, ele vai buscar ter pessoas tão obstinadas quanto ao seu redor, tentando se manter longe da incompetência, covardia e fraqueza.

Seu desejo de grandeza o fará se relacionar com marcas que entendem suas necessidades e o ajude a ter uma vida mais prática, encurtando o caminho de seus afazeres para que ele tenha mais tempo para liderar e mudar o mundo a sua volta.

Conclusão

Encontrar o arquétipo ideal para o seu negócio irá garantir muito mais assertividade na hora de propor ações, estratégias, produtos e até mesmo conversas com seus clientes.

E agora que você sabe como fazer isso, o que está esperando?

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Tags: ArquétipoClientemarketingpersona
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Rodrigo Wiethorn

Rodrigo Wiethorn

é entusiasta de Tecnologias Web e Customer Experience, e especialista em Comportamento do Consumidor e Marketing Digital. Por isso criou o Jornio, uma ferramenta para te ajudar a entender o cliente ideal e criar jornadas de sucesso. Tem publicado textos em parceria com mais 250 sites, como Resultados Digitais e Digitalks, os quais foram apresentados pelo Google, mais de 1 milhão de vezes, como a resposta para as dúvidas que as pessoas estavam pesquisando.

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